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リーンTOCセールス&マーケティング 日本版ブートキャンプ

マフィアオファーブートキャンプ
トレーナー育成コース2015
(基本編2回+実践編4回)

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 マフィアオファーブートキャンプ基本編 2015/07/30・31開催決定   詳細・受付はこちら


マフィア・オファーとは
bookinfo-4.gifマフィア・オファーとは、ゴールドラット博士の著作「ザ・ゴール2」で描かれた、顧客の抱えている頭痛の種を理解し、その問題を解決し、利益増大を実現するような提案、「それは比類ないほど(断ることができないほど) 魅力的である」という例えです。マフィアは映画「ゴッドファーザー」のワンシーンに由来しており、別名「URO(Un Refusable Offer)」とも呼ばれています。
日本版ブートキャンプ
海外のTOCファームが提供するコンサルティングは、言語や慣習などの違いから解りにくい点があります。弊社ではTOCの技術や考え方を、日本の企業風土や商慣習に合わせたコンサルティングプログラムを開発、提供してまいりました。
営業・マーケティングの領域においても「創って、造って、売る」仕組みの一環として、ゴールドラット博士のノウハウを取り入れたスキルを構築して参りました。
今回ご提供するのは、このノウハウを特定の製品販売のために切り出した「リーンTOCセールス&マーケティング」という実践プログラムです。

toc-ico.jpgTOC-ICO国際カンファレンス2014
西原隆 発表資料
ゴールシステムコンサルティングが開発した新しいTOCによる営業・マーケティング革新手法を、世界中のTOCコンサルタントが集う国際会議「TOC-ICO2014(Washington.DC)」にて発表。
変化に抵抗する6つの心理階層

1. 取り組もうとしている問題が、問題であるとは思わない
2. 解決しようとしている方向(あるべき姿)に、合意できない
3. その解決方法で、問題が解決するとは思わない
4.その解決方法を実行すると、マイナスの影響が生じる
5. 提案されている解決方法を実行すると障害が発生するので現実的ではない
6. 未知のことへの恐れ

ブートキャンプとは

本プログラムはこれまで、企業・事業部全体でTOCを導入された企業にのみ提供していましたが、この度ご要望にお応えして単体プログラムとしてもご提供する事と致しました。そこで、本プログラムの販売にご興味のある方を対象に、内容を実体験していただくブートキャンプを企画致しました。
このプログラムに参加いただくと、マフィアオファー作成やTOCの営業活動の手順を学べるだけでなく、実際に貴社が販売したい製品・サービスを題材として「提案」を作成しますので「売るしくみ」を効率的に構築できます。
また、実践編を受講することで、参加者が「本プログラムそのもの」をお客様に販売する事が可能になり、弊社とのコラボレーションを通じて本プログラムを指導するインストラクターへの道が可能になります。

基本編 + 実践編 ニーズに合わせて

「リーンTOCセールス&マーケティング革新活動」の標準コンサルティングプログラムは2週間に1回の指導を8ヶ月間つづけ、仕組みを構築するだけでなく8ヶ月間の中で新製品の受注高を増加させる事を狙います。
今回の日本版マフィアオファーブートキャンプでは、これとほとんど同じプロセスを適用し、あなたの提案営業方法構築と受注高増加を目指していただきます。これにより真剣に新製品の提案方法を作り、販売管理する事を実体験していただき、本内容をコンサルティングできるスキルを身につけていただきます。コースは基本編2日と実践編4日に分けており、ニーズに合わせた受講が可能です。

基本編スケジュール 2日間

基本編は、2日間の研修によりTOCセールス&マーケティングの基本を身につける事を目的にしています。内容は、TOCセールス&マーケティングの全体像の解説及び、お客様に提案したい商品についてマフィアオファーシートを作成する実習を行ないます。これにより実施方法を理解するだけでなく、研修の中で提案したい商品の売り方を開発する事が可能です。
基本編は東京と大阪の2カ所で開催、受講しやすくなっております。
今回基本編だけの受講も可能で、今後開催される研修で実践編を受講していただけます。

実践編スケジュール 4日間

sbm.jpg実践編では、基本編で開発した売り方を仮説検証しながら磨き上げ、受注高を増加させていきます。この体験型学習により、社内・社外での営業・マーケティング革新活動のトレーナーを育成します。
実践編参加者には、新しいTOCセールス&マーケティングに対応したソフトウェア「セールス・バッファ・マネジャー」1ライセンスを1年間付与します。このソフトウェアを活用しながら研修を実施しますので、Internet Explorer9以上のブラウザがインストールされたPCを持参ください。
※実践編の会場は東京のみとなっております。
※実践編受講のためには、基本編の受講が必要です。

研修概要

日 時

基本編2回
【東京】 2014/07/18(金) 19(土)
【大阪】 2014/07/25(金) 26(土)        
     ※基本編のみの受講も可能です。
      今後開催される研修で実践編を受講していただけます。 

実践編4回
【東京】 2014/08/23(土) 09/06(土) 09/20(土) 10/04(土) 
     ※実践編受講のためには、基本編の受講が必要です。

各日10:00~17:00  各日のスケジュールはこちら(ページ下部)

参加費

基本編 実践編
一般受講者 64.800円 (税込)  367.200円 (税込)
ジョナコース受講者
(受講済、受講中の方)
32.400円 (税込)
54.000円 (税込)

<お支払い方法について>
*研修費用は口座振込にてお支払いをお願いしております。
*請求書払いをご希望の際は、お申込みフォーム備考欄にその旨ご入力ください。
*請求書の送付先がお申込者のご住所と異なる場合は、「備考欄」に送付先をご記入ください。
*交通費、宿泊費、昼食代は、お客様のご負担にてお願いいたします。

付与資格

コース(基本編+実践編 計6回)修了者には、弊社認定「マフィア・オファートレーナー資格が付与され、ゴールシステムコンサルティングのコンサルティング営業部門指導資格が得られます。
*真剣に実施せず、結果がでない場合は認定を付与いたしません

会 場

【東京会場】
ゴールシステムコンサルティング セミナールーム
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-2-15 第三亀田ビル2F
TEL:03-5282-2480(代表) FAX:03-5282-2417

・東京メトロ 大手町駅 C1出口 より 5分
・JR各線 神田駅 西口・南口 より 10分
・都営新宿線 小川町駅 B6出口 より 6分
アクセス(地図PDF)
アクセス(グーグルマップ)
――――――――――――――――――――――――――――――――――――
【大阪会場】
淀屋橋サンスカイルーム
541-0043 大阪府大阪市中央区高麗橋4-2-16 大阪朝日生命館7・8・9F
TEL:06-6232-0103
・地下鉄御堂筋線 淀屋橋駅 南出口西側 12番出口  アクセス


講 師

ゴール・システム・コンサルティング株式会社
 取締役チーフコンサルタント 西原 隆 プロフィール
 コンサルタント 普天間 敏 プロフィール
 コンサルタント 真道 久英 プロフィール

パンフレット
ダウンロード(PDF/1.93MB)

基本編

日程 各日10:00---17:00 講義・演習内容成果 成果物
1

【東京】14/07/18金
【大阪】14/07/25金

提案シート作成 マフィアオファーシート1
2

【東京】14/07/19土
【大阪】14/07/26土

セグメンテーションと案件管理

テストマーケ先設定
案件管理シート

実践編

日程 各日10:00---17:00 講義・演習内容成果 成果物
1

【東京】14/07/18金

販売戦略策定 ターゲット/ 競争戦略決定
2

【東京】14/07/19土

販促戦略/販促ツール作成

マフィアオファーシート2
営業プロセス・プレゼン資料など

3

【東京】 14/09/20土

売上計画/ 営業計画策定/
営業トレーニング方法

営業パイプライン計画
案件管理シート
バッファチャート

4

【東京】14/10/14土

営業実績まとめと修了式

6レイヤー分析結果

投資対効果につて:対象製品の受注目標額は粗利益40万円以上を設定してください
         *受注目標を達成した場合、トレーニング費用は実質ゼロになります

お申し込み

 マフィアオファーブートキャンプ基本編 2015/07/30・31開催決定   詳細・受付はこちら


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