Total Solution Provider Applying Theory Of Constraints
ゴール・システム・コンサルティング株式会社
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リーンTOCセールス&マーケティング 日本版ブートキャンプ基本編

マフィアオファーブートキャンプ
基本編(2日間)


マフィア・オファーとは
bookinfo-4.gifマフィア・オファーとは、ゴールドラット博士の著作「ザ・ゴール2」で描かれた、顧客の抱えている頭痛の種を理解し、その問題を解決し、利益増大を実現するような提案、「それは比類ないほど(断ることができないほど) 魅力的である」という例えです。マフィアは映画「ゴッドファーザー」のワンシーンに由来しており、別名「URO(Un Refusable Offer)」とも呼ばれています。
変化に抵抗する6つの心理階層
1. 取り組もうとしている問題が、問題であるとは思わない
2. 解決しようとしている方向(あるべき姿)に、合意できない
3. その解決方法で、問題が解決するとは思わない
4.その解決方法を実行すると、マイナスの影響が生じる
5. 提案されている解決方法を実行すると障害が発生するので現実的ではない
6. 未知のことへの恐れ
ブートキャンプとは
本プログラムはこれまで、企業・事業部全体でTOCを導入された企業にのみ提供していましたが、この度ご要望にお応えして単体プログラムとしてもご提供する事と致しました。
このプログラムに参加いただくと、マフィアオファー作成やTOCの営業活動の手順を学べるだけでなく、実際に貴社が販売したい製品・サービスを題材として「提案」を作成しますので「売るしくみ」を効率的に構築できます。
日本版ブートキャンプ
海外のTOCファームが提供するコンサルティングは、言語や慣習などの違いから解りにくい点があります。弊社ではTOCの技術や考え方を、日本の企業風土や商慣習に合わせたコンサルティングプログラムを開発、提供してまいりました。
営業・マーケティングの領域においても「創って、造って、売る」仕組みの一環として、ゴールドラット博士のノウハウを取り入れたスキルを構築して参りました。
今回ご提供するのは、このノウハウを特定の製品販売のために切り出した「リーンTOCセールス&マーケティング」という実践プログラムです。

toc-ico.jpgTOC-ICO国際カンファレンス2014
西原隆 発表資料
ゴールシステムコンサルティングが開発した新しいTOCによる営業・マーケティング革新手法を、世界中のTOCコンサルタントが集う国際会議「TOC-ICO2014(Washington.DC)」にて発表。
基本編

2日間の研修によりTOCセールス&マーケティングの基本を身につける事を目的としています。内容は、TOCセールス&マーケティングの全体像の解説及び、お客様に提案したい商品についてマフィアオファーシートを作成する実習を行ないます。これにより実施方法を理解するだけでなく、研修の中で提案したい商品の売り方を開発する事が可能です。


概 要
日 時

基本編(2日間)
2015/07/30(木) 
2015/07/31(金)  各日10:00~17:00       

内 容
日程 講義・演習内容成果 成果物
1

07/30

提案シート作成 マフィアオファーシート1
2

07/31

セグメンテーションと案件管理

テストマーケ先設定
案件管理シート

参加費
一般 64.800円 (税込) 
ジョナコース受講者(受講済、受講中の方) 32.400円 (税込)

<お支払い方法について>
*研修費用は口座振込にてお支払いをお願いしております。
*請求書払いをご希望の際は、お申込みフォーム備考欄にその旨ご入力ください。
*請求書の送付先がお申込者のご住所と異なる場合は、「備考欄」に送付先をご記入ください。
*交通費、宿泊費、昼食代は、お客様のご負担にてお願いいたします。

会 場

【東京会場】
ゴールシステムコンサルティング セミナールーム
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-2-15 第三亀田ビル2F
TEL:03-5282-2480(代表) FAX:03-5282-2417

・東京メトロ 大手町駅 C1出口 より 5分
・JR各線 神田駅 西口・南口 より 10分
・都営新宿線 小川町駅 B6出口 より 6分
アクセス(地図PDF)
アクセス(グーグルマップ)

講 師

ゴール・システム・コンサルティング株式会社
 取締役チーフコンサルタント 西原 隆 プロフィール

パンフレット
ダウンロード(PDF/1.6MB)
実践編について

今後、 実践編研修の開催も企画・予定しております。
 ※実践編受講のためには基本編の受講が必要です。
  実践編の内容はこちら2014年度開催 を参考になさってください。


セミナーご予約

 

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